高仿蒙口羽绒服_高仿蒙口羽绒服哪里买

　　简单说，鹅牌得益于完整而坚固得保持了加拿大品牌（=质量 + 保暖），实现了近几年的飞速增长。同时大牌 PE 在 4 年前的进入，将这个家族企业正规化管理并逼出更高的增长和更国际化的扩张。数据显示，公司 2016 财年销售额 2.908 亿加元(约合 15.24 亿元人民币)，同比增长 33.2%；2016 财年净利润 2650 万加元(约合 1.38 亿元人民币），同比增长 84%。

　　然而作为功能性的奢侈品牌，在没有搞设计讲故事做营销撑起高溢价的基础上，仅仅靠功能，未来面临的挑战将是如何面对品牌烂大街带来对高端品牌形象的侵蚀。这方面，iPhone 可能是很好的导师。

　　烂大街的情况在中国尤其普遍，管中窥豹，其他国家或许会面对类似的挑战。加拿大鹅的主战场一直在北美而且仍然保持高增长，但是要撑起高增长，中国市场是不二选择。

　　在这个时间点上市，也许是机构投资人选择在顶峰退出。

2013 年被私募基金贝恩资本以 2.5 亿美元收购多数股权。贝恩入股的四年间，估值大约已经上涨了 7 倍，对于这种 Growth Stage 的项目来说，回报已经相当丰厚。

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　　品牌污名化几乎是每个奢侈品牌都会碰到的问题。享受高溢价的同时，奢侈品们难逃被贴上土豪、暴发户标签的命运。作为辄上千美金的羽绒服品牌，加拿大鹅被称为羽绒服中的奢侈品。其实这件奢侈品长这样：

　　颜值平平 + 高售价让加拿大鹅遭受了更多非议。举个栗子：在我们真的需要一件加拿大鹅吗？_公路商店_传送门中，作者对拥有加拿大鹅、想买加拿大鹅或仿品的消费者进行了戏谑和讽刺。有趣的是，加拿大鹅的搜索指数随着这篇文章冲上了近期顶峰。

　　关注度不是坏事。污名化却让买加拿大鹅变得不那么酷，继而伤害潜在需求。然而对于高端消费品来说，最可怕的事情之一就是没有定位和丧失差异化，也就是常说的烂大街。烂大街常意味着初始核心用户的背离和仿款山寨的涌入。然而，根据我们的数据观察，这支加拿大鹅正在烂大街。

MBB 某一家早年进入中国的时候，特别爱发 T Shirt 彰显其文化。在中国人还很贫瘠的 2000 年左右，公司免费发放的 T Shirt 也是宝贝，可作为礼物到处传播。这家高端咨询公司的合伙人有一天在国贸周边的大街上看见广场舞形象的几个大爷大妈都穿着印着自己 Logo 的 T Shirt，顿觉不爱，深深地被伤害了。迅速调整了自家发放 T Shirt 的策略。

　　走红史

　　加拿大鹅诞生至今恰好 60 周年，品牌原名 Snow Goose(雪鹅)，打入欧洲市场之际，因重名改为 Canada Goose。

　　对加拿大鹅而言，欧洲一直扮演着福地的角色。品牌最重要的转型源于掌门人的欧洲旅行：他发现专注极寒户外的人群把自家品牌和奢侈品挂在一起，从而萌发进军城市人群的想法。

　　07-11 年，搜索指数最高的前三国家均在欧洲：

　　最近五年，墙外开花墙内香，加拿大居民的热情终于登顶（是不是有点大疆的感觉）：

　　前五国家多数位于北纬 50°以上。加拿大鹅在这些国家的流行，证明其本身保暖能力过硬。

　　加拿大鹅凭什么成为爆款？

　　1.抓住痛点

　　加拿大鹅解决了两个痛点。

　　一是通过 Thermal Experience Index(TEI)的创新，解决羽绒服选购难的问题。北纬 50°以上，选购羽绒服的过程相当复杂：填充物鹅绒还是鸭绒，充绒量 500 fill 还是 800fill，外壳材料是否防风挡水等。TEI 的分数，简单粗暴的告知消费者相应外套在什么温度区间能够保暖。

　　二是按照 Thermal Map 填充羽绒，好绒用在刀刃上，从而达到减轻总重的目的。对户外活动来说，羽绒服轻薄便捷几乎是必须的。对城市人群来说，轻而暖同样颇受关注（下图为天猫羽绒服近三月评论关键词提取）

　　2.坚持原产地

　　加拿大鹅除手套之外的产品一律本土制造。因此其羽绒服不存在原单、尾单的情况。坚持原产地制造，使加拿大鹅的高售价稍显合理。名字 + 产地双重加成，让加拿大鹅如瑞士军刀般，代表了原产地的品质和精神。

　　3.名人加持

　　作为多国南极科考队“队服”、又山寨了南极科考队队标的加拿大鹅(@sylvieluk知乎专栏)，似乎在暗示你，有了加拿大鹅，再冷都不怕。即使是大牌演员导演，仍不免极端气候下拍摄。要温度不要风度时，来条加拿大鹅顺理成章。社交时代，名人辐射效应进一步扩大。出现在普京、贝克汉姆、石头姐、胡歌、贾静雯身上的加拿大鹅，不打广告仍收到成吨关注。

其实还是普金和他的好基友穿鹅牌最有感觉

　　以上三点成就了加拿大鹅的口碑传播。即使没有大量广告投放，加拿大鹅照样刷足存在感。

　　烂大街

　　产品火不火，从代购山寨就可以见微知著。

　　自从网红们打通了社交媒体圈粉，淘宝微店卖货的逻辑后，微博俨然成为电商引流的重要入口。这里就将微博作为数据来源。

　　在微博上搜索“加拿大鹅”，返回 70000+ 原创微博。与之对比的是对中国热情饱满的法国羽绒服品牌 Moncler。对“Moncler”和可能的中文译名“蒙口”、“蒙克莱”、“盟可睐”进行搜索，返回微博总数低于 2000 条。 波司登这样的国民品牌，被提及量也仅在 800+。

　　对加拿大鹅相关的 31806 条原创微博进行检索，23412 条包含代购、微店、淘宝店铺等关键词，占比高达 73.6%。

　　对这些微博进行地理位置归类，出现的结果颇有意思：

　　莆田名列第四。记得莆田搞的又一个新闻吗： 你代购的“洋货”，很可能是莆田制造_科技_腾讯网。对过滤掉代购 / 微商 / 淘宝地的相关微博，进行烂大街关键词(烂大街，满大街，都是，都穿 etc.) 检索，得到 2%左右的返回。

　　眼睛雪亮的围观群众表示：

　　——可见，在我国，加拿大鹅在代购和山寨厂商的助攻下，正奔向烂大街的大道不回头。

　　装逼吗

　　国内穿加拿大鹅是否真有必要？

　　以北京为例。以下是北京近五年一月份的最低气温。

　　2016、2013，一月最低气温在 TEI4 保暖的范围附近。2016、2013 一月最低温时，风速均为北风 3-4 级。考虑到风寒效应(wind chill；风速与人体对外界温度感觉的关系)的影响，人体实际感到的温度可以低至 -23~-25℃(2013),-27~-28℃(2016)，属于 TEI4 勉强 hold 住，直奔 TEI5 的档次。可能知友要说，凭什么只列最低温——羽绒服占地方又颜值堪忧，买一件就足够。自然希望它能 hold 住最冷时刻。

　　由此可见，购买加拿大鹅可以是为了满足保暖需求。加之加拿大鹅终身保修的承诺，一些人愿意买一件穿七八年，而非买七八件穿一年，也无可厚非。

　　可见，加拿大鹅正在享受一段美好时光：在国外成了校服、街服，在没有任何营销推广的中国，也拿到了亮眼成绩。然而随之而来的烂大街、污名化的困境，加拿大鹅似乎还没有很好的应对方式。加拿大鹅将再创辉煌，还是像 Crocs、UGG 一样陷入爆款困境？我们拭目以待。