小黑裙瑜伽馆加盟官网【小黑裙瑜伽馆挣钱吗】

　　【免费照相】

　　有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，留住回忆。我职业敏感，营销!看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚?

　　秘诀：商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自己相片?我乖乖掏钱。我问：花钱购买大相片的人多吗?商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。

　　【高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来】

　　有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。

　　老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款;请假3次以内，退50%。否则不退款。”

　　诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。

　　这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记(如果疗程是3个月，就写3个月日记)，可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。

　　这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。

　　【免费婚介】

　　我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动，也收费用，很好。

　　【理发店的免费体验】

　　前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潜在客户。当免费变为低价，比如体验价10元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需5元，而其他店是30元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售1000元会员卡，之后在对会员销售3000元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。

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