mf 潮牌【f3ml潮牌】

　　作者 | 江直竖

　　来源 | 商界洞见（ID：biz998） 原创作品，转载请联系qianma4686115或评论留言。

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「品牌案例」

回力鞋，是许多70/80后的童年回忆，长大后却不常穿。

不过，你有想过价格不足100元人民币的回力鞋，在欧美卖500元么？

你知道连国外潮牌都在抄袭它的设计吗？

你知道它去年卖出5800万双，电商销售增长率超1000%吗？

你知道这些年让多少国内外大明星“爱不释脚”吗？

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　　正文

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　　明星潮人都穿不足100元的回力

你没有看错，小鲜肉吴亦凡、“不老男神”贝克汉姆居然都有一双回力！

“话题女王”杨幂号称有自己的时尚理解，连去迪士尼玩都穿回力，好几次在机场被拍到穿着回力鞋……让粉丝大呼时尚感十足，引发模仿热潮。

对此，傲娇的回力官方还曾回应：此属杨幂个人行为，回力没给钱的（也给不起啊）~

刘雯穿着回力鞋参加纽约时装周，这位可是中国最著名的“维密超模“啊，身上随便就是几万块的衣服。

丹麦超模Caroline Brasch Nielsen背着香奈儿包包，穿着回力竟毫无违和感。

还有许多外国小伙伴，用自己的创意在回力鞋上涂鸦，瞬间潮爆了有木有！

拥有90年历史的老国牌回力，在国外与时尚圈走红缘起于2008年。

当时，北京奥运会让时尚开始关注中国元素。

中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”，在国内买不到100元的回力，在国外可以卖到50欧元（约500元人民币），英文名为“Warrior（勇士）”。

许多外国潮人，青年人爱上这个舒适，简约新潮的“F钩”Logo。

外国著名时尚杂志《ELLE》法国版曾在报道中盛赞回力，“绝对是挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导地位。”

　　90年前诞生80年代一年就售8亿元

1927年，回力的前身“八吉”套牌鞋诞生。

1935年，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌，当时还登报打广告。由“Warrior”谐音得来“回力”中文商标名，而“回力”又指“回天之力，能战胜困难的巨大力量”。

从50年代起，回力开始长达30年的中国体育界统治啦！

1956年，回力为国家篮球队参加奥运会，研发出565型经典篮球鞋。没错，现在很多人喜欢穿的匡威帆布鞋，其实与回力565型球鞋很相似！

1979年，回力WB-1经典款横空出世，也就是我们平时看到的回力经典造型。

1981年，中国女排穿着回力球鞋夺得第三届世界杯冠军，“铁榔头”郎平穿着回力鞋大杀四方。

乒乓鞋、网球鞋、田径鞋，许多中国国家队队员的脚上，也都能看见“回力”比赛专用鞋。

数据统计，上世纪七八十年代，回力年销售额一度高达8亿元人民币，几乎人脚一双回力鞋。海魂衫与回力鞋成为那个年代的共同记忆。

进入90年代后，受到耐克阿迪洋品牌、李宁安踏等国产新秀的冲击，回力急速走下坡路。

2000年，上海回力鞋业总厂宣告破产，正式停产。

幸运的是，“回力”系列商标随后转至上海华谊集团。（插一句，这里的华谊集团和华谊兄弟传媒集团无关哦。）

同年，上海华谊全新组建了上海回力鞋业有限公司，为回力续了命，是全资国企。

　　“不创新”的回力被国外潮牌模仿了

许多人吐槽回力一成不变，不与时俱进，不加强设计。

一般而言，听到这样的吐槽官方会诚恳表示吸取群众建议，但是，活了90岁的“回力”可不是一般的有个性。

变啥变，我家的“F钩”是时间检验过的永恒真理！

回力的常务副总经理张恩祈曾直言不讳回应：“在品牌传统与设计上，我们确实从没有想过创新这两个字。”

在回力官方看来，90年来不管流行元素是啥，回力的F钩一直都是顶级的审美设计，因此F钩这款伟大的设计是回力必须坚持的核心。

事实上，回力的F钩就像阿迪的三道杠一般，是回力的“灵魂”，这项美学设计甚至被国外大牌也模仿了去。

一向走极简高冷、标榜创新的国外潮牌celine，在2017年春夏出了一款小白鞋，眼尖的中国网友发现造型竟和回力惊人相似。

差不多的造型，celine的一双鞋要卖到将近4000元人民币，而回力只要69元。

而一众明星对回力鞋的极致推崇，也印证了回力鞋独特设计的成功。

　　一个神奇的存在：从不打广告不卖贵货

如果你以为“回力”食古不化在等死，就错了。

嘴上傲娇地说“不创新”，其实这两年回力在放开手脚，活到老学到老。

现在，回力有7家授权线上旗舰店和120家天猫店，这些网店除了销售以WB-1经典系列为代表的14款基本产品外，还可以自己设计特色款吸引顾客。

这些设计在得到回力品牌方认证、授权后，版权归回力所有。

这种“不用自己养鸡，却能拿蛋”的方法，不仅让回力鞋设计丰富起来，也让经销商不会因为产品同质而“打架”。

在国产鞋类中，这可是非常大胆和创新的举动。

2016年天猫平台7家回力VIP经销商销售就增长1000%，达1.1亿元。

2016年卖出了5800多万双鞋，而且大多数时候是供不应求，你想多买还不行呢，官方说“我们没办法生产那么多了”……呃，好吧算你拽。

官方还说，他们不会打广告。

“我们不会像阿迪、耐克、安踏、李宁那样，付出特别大的精力、财力投入市场宣传。“

在别人巴不得把鞋卖贵几倍时，他们说朕就要卖100元以下。

“当下体育品牌大谈科技创新，但我们不会盲从。每个品牌都要知道自己的特点和定位，回力定位即为主打100元以下市场的品牌货和全品类鞋的覆盖面。”

从不打广告、从不卖贵货，回力简直是国产鞋中神奇的存在啊……

在李宁特步等国产鞋牌销量下滑的当下，回力销量却逆势上扬，90岁的民族品牌真是不服不行！

　　部分参考：

国际商报：《回力不可复制的复兴样本》

天下网商：《回力说从来没想要创新 那它电商年增长1000%的秘诀是啥？

电商参考：《一年卖5800万双，90岁红白鞋借电商“回天有力”》

新浪网：《CELINE新款小白鞋和回力撞鞋了》