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没经验怎么开服装店呢（没经验怎么开服装店）

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微商交流
2023-09-28
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针对没经验怎么开服装店和没经验怎么开服装店呢对应的问题知识点2022年最新整理，汇总没经验怎么开服装店需要注意事项,具有一定的参考价值,需要的朋友务必收藏！

想开一个服装店，可是什么经验都没有，不知从何开始，求有经验人士传授一下经验

学了好多牛逼的销售技巧，读了不下百本的店铺运营书籍，也参加了不少线上、线下的课程，可回头来，却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年的老司机，今天就聊聊关于开服装店的一些心得，帮助大家改变这种困惑。

1、目标客群定位

成功经营一家店铺，最基础、最核心的问题就是，精准的目标客群。你卖的不是空气，不是所有人都会喜欢你的产品，你只能满足一部分人的需求，而这些人，才是你的目标客群。

当你有了精准的目标客群后，店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解，因为你的方向已经明确了。

当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多，你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候，你只需要充分的满足他们的要求，对上他们的胃口，他们自然就会成为你的超级用户。

2、专业的买手必不可少

不管多么厉害的销售技巧和营销套路，最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑，坏产品会让你臭名远扬，特别是在这个信息发达的时代。

而店铺想要好的产品，离不开一个专业的买手：

她不仅要懂得买货，还要懂得卖货。

她不仅要懂得货品，还要懂得数据。

她不仅要懂得搭配，还要懂得陈列。

她不仅要识得爆款，还要保持调性。

在目前的中国市场，专业的买手如同犀角一般，少之又少。如果你很幸运，刚好店铺中有这样一个“稀世珍宝”，请你珍惜她。如果没有，只能自己扛起这些工作，让自己成为一个专业的买手，辛苦自然是少不了的。

3、适合自己的货源、渠道

开店最辛苦是哪件事？进货排第二，谁敢排第一？于是装sir给大家整理了一些进货的技巧。

拿货该注意什么？

进货要符合顾客的喜好

这又回到定位，一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货，只会乱七八糟，问题不断。

不要轻信批发商

这点对新手尤为重要。不管多么辛苦，该盘点的货就自己一件一件盘点，仔细清点数量，以及查看有没有损毁的地方，不要不经过盘点直接让批发商发货。

货比三家

对于新进的款式等，不要轻易听信批发商的忽悠，还是要辛苦多跑几趟，尽可能的降低成本，省一块就等于赚一块。

少量多款

对于新的款式，在无法知道是否畅销的情况下，我们采取的就是少量多款原则，这样可以大幅度的降低库存积压的风险。

去哪些地方拿货？

店铺的规模不同，拿货的渠道自然也不一样。

10家以下的店铺，选择以批发市场为主。如果将来想要做大，那么一级源头市场：广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

在批发市场拿货虽然快，但是也会遇到两个问题：一是品质很难达到预期；二是产品同质化现象严重。

如果规模到了10-50家了，具备了一定的实力，可以在批发市场是找优质的供应商拿货，或者找设计师工作室进行合作。

如果规模到了50——200家，直接可以找优质的厂家进行深度合作了；200家以上的时候，已经有了相当大的话语权，供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”，你可以尽情选择。

但是在找供应商的时候，切记要和你自身的规模、销售量有关。

4、属于自己的店铺形象

对于个体店铺而言，品牌知名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店，靠的就是店铺形象。

店铺形象一定要与定位相匹配

什么店铺吸引着什么的顾客，什么样的顾客自然会进什么样的店。so，我们的店铺形象，一定要符合目标客群心中的定位。

比如：你的店铺目标客群定位是都市职场女白领，那你的空间色彩就不能太绚烂，简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女，店铺风格就不能太光怪陆离。

正确的使用道具

在明确了店铺形象之后，可以通过道具来强化店铺氛围。比如：你的定位是走文艺范的，那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶，让消费者对你的品牌印象更加深刻。

陈列体现氛围

“好的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的陈列的重要性，而中涛君更相信“合适的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%”

目标人群的不同，陈列的方式自然因店而异。男装与女装，休闲与运动，不同的店铺，使用的陈列方式自然不同。陈列，最重要的是体现自己的店铺风格。

5、顾客的体验至上

一切触点皆体验。顾客进店后，接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验，不是一句空且大的假话，而是从顾客角度出发，实实在在的为顾客考虑。

店铺硬件的体验

你的试衣间是否干净、明亮呢？你的休息区是否足够舒适呢？店铺的音乐符合顾客的品味吗？如果你的这些硬件足够好，会极大地提升顾客的购物体验，对业绩有很大的帮助。

店铺服务的体验

除了硬件，剩下的就是服务上的细节了。良好的服务，会让新顾客毫不犹豫的买单，并成为老顾客，也会让老顾客不断的重复消费。

其实，所有的生意都是做人的生意，把人服务好了，生意何愁不来。

今天的分享就到这里了，通过一篇文章就让业绩翻一番，这是不现实的。最后小编还是那句话，所有的生意都是做人的生意，最重要的是用心，有心能生万法。

我想开服装店没有经验怎么办

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。

此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

想开个服装店，开店前有哪些准备工作要做呢？

第一，需要办理相关证件。\x0d\x0a\x0d\x0a准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。\x0d\x0a\x0d\x0a以上方式为办理个体经营。没有经验，所以就一定要做计划：第一：是确定卖什么服装。第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。\x0d\x0a\x0d\x0a第二，选址筹备。\x0d\x0a\x0d\x0a影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的看似偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。\x0d\x0a\x0d\x0a在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位；同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等；人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型商铺结构比宽阔马路造成的双单边商铺结构有利得多；商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。归结来讲：开店之前的市场调查包括①店铺周围环境如何。②交通条件是否方便。③周围设施对店铺是否有利。④服务区域人口情况。⑤目标顾客收入水准。\x0d\x0a\x0d\x0a第三，装修及首批的铺货。\x0d\x0a\x0d\x0a店铺的装修，是给自己的宣传以及建立良好的第一印象的重要方法，很多人会觉得迷茫要怎么样来装修，到底怎么样装修才好？其实很简单，大体的原则是要注重这几个方面：\x0d\x0a\x0d\x0a第四，风格定位。\x0d\x0a\x0d\x0a要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。\x0d\x0a\x0d\x0a第五，灯光布置。\x0d\x0a\x0d\x0a首先，一定要把灯光做的比别人好。无论是投灯、射灯、光影对服装效果的提升是非常之大的，这个是必须的。第二个方面是要注重装饰物的应用。各种搭配性的装饰物能对服装的衬托起到意想不到的效果，所以用各种方式的装饰来巧妙的搭配服装也是一个大的方向，而不是说花很多钱，去做什么大理石地面，水晶灯，各种高档装潢什么这些不用的。然后还有一个方面就是一定要和别人的店有差异，有不同的地方。服装扎堆才好卖但是有竞争，要胜出，靠什么呢？靠的就是与众不同“个性”。这个在装修上也是能够体现出来，这就是符合差异的原理。还有就是装修的字体、颜色、产品风格要保持绝对的统一性。\x0d\x0a\x0d\x0a第六，注意店内、服装色彩搭配。\x0d\x0a\x0d\x0a女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子，男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主。找准了定位`然后`就是卖场设计的要素。卖场的陈列是给人最直观的印象`是无声的促销`对了还有一个要提到的是`：装修预算你按照每平方70瓦左右的照明来布置灯光。

我想开个服装店、需要什么经验？

文化程度倒是还好，不过你必须变得外向起来，没有一个做生意的是内向的。

关于本金，租金、装修等开业后主要就是进货的钱水电等。租金主要是看地段，如果选择当地比较热闹的商业街租金会比较高，也建议挑选热闹的地方开店，人流量大。衣服的利润非常高，起码有70-80%的利润。这个根据也要自已的资金选择，资金足够加盟品牌，3-4折拿货，原价打8折也对半利润，品牌店的好处知名度比较高，不用自己选款进货等。如果要自己开小店的那种，店铺装修一定要干净大气，不要让客户感觉这里就是地摊货，自己选款，慢慢形成自己的品牌。

顺便说一下，除了乡镇之类的话可能不用办理营业执照，一般还要办理营业执照。如果决定开店，就坚持几年，这种生意主要是要回头客。刚开业没人知道你的店要宣传做活动等，另外衣服质量价格一定要合适，服务好一点。引导客户加私人微信，回头上新款，自己也可以试穿实拍发朋友圈，有什么活动客户会第一时间知道。

我想开个服装店，一点经验都没有，请教需要什么流程？

资金---找货源---找商铺---办理营业执照---商铺装饰---进货----开张

开服装店需要什么经验？

目前，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元；售货员的工资采取底薪加提成（一般为销售额的2%至5%）的方式；装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里顾客络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。

开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此，很多小店铺老板在价格上做文章，尽量以较优惠的价格吸引顾客，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加快资金回笼进新品；另一方面，也可以满足顾客的不同消费需求。

对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖；另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。

从这个角度来看，说开服装店是本小利大赚钱快，似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后，实行前店后厂的经营方式，自己生产加工服装，利润自然也就更上一层楼。

营销

我想开个服装店，办营业执照都需要什么

个人建议你还是办个体户营业执照比较好，手续简单，费用低廉，以后每年的验照手续也方便。

办个体户营业执照需要的材料是：身份证原件和影印件，店面的场地证明档案（房产证或者土地证影印件），租赁合同原件和影印件，证件相片一张

拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。

需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和影印件，身份证原件和影印件。

办了税务登记证，就要开始按章纳税了，至于税额，则根据当地经济发展水平，店铺所在路段，经营面积规模等等情况而定。各地的情况不同。

开个服装店需要什么?服装店经营之道!

现在的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成啦许多人的梦想。然而，你能开哪些店？开服装店需要,开个服装店要多少钱,开服装店进货,怎样开个服装店,我想开个服装店,开个服装店店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。　开个服装店需要什么?开店创业者分类！我们将创业者分为两类：首先感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。其次:理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行啦解，找寻最好的形式。开个服装店需要什么?创业成功率怎样！3158官网对开店成功率曾进行过调查，结果显示，进入加盟服装店体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，服装店经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让服装店落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；注意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才干在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性回圈中。开个服装店需要什么?开店前投资要素！我们在开店前应进行充分的调查。1、店铺所在地人口释出情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入啦解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对转让的店铺切勿轻率接手。2、有的店铺几年来一直没改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，3、店铺周围环境怎么样。4、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。5、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准啦目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的方面。开个服装店需要什么? 影响开服装店位置的因素好些，因素也千差万别。为哪些有的偏僻小巷的服装店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应啦一句哲语：详细情况详细分析。位置的好环，是相对的而非一定的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营形式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一才能成功。

我想开服装店需要什么手续

　开店需要什么手续，开店的申办手续一般如下:

一、营业执照个体工商户开业登记,须本人身体健康,具备相应的经营能力与条件,本人除提出书面申请外,还应提供相关证明(件):

1、身份证明:申请人应提供本人身份证.

2、职业状况证明:(比如是否待业,是否离休、退职等)

3、经营场地证明:

(1)租房协议书、产权证明、居改非的证明.

(2)进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准.

(3)利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供有关职能部门的批准件或许可证.

4、从事国家专项规定的行业或经营范围,应提交有关部门的审批件.

二、凭营业执照办理税务登记证,拿到税务登记证后申请发票,发票申请分2种:

第一,按定税方法,即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;

第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税整个过程收费大概在500元左右,时间大概是15-30天.

各地标准不同,本文仅提供参考,具体以当地工商税务为准

开店都需要什么手续，开店需要什么，这里以开服装店为例来说明

首先你要知道开店需要办什么手续，准备你所租店面的租赁合同(影印件)、房屋产权证(可用影印件)、身份证(影印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划。

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

下面是具体分析如何开家服装店，开店需要什么：

(1)开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性回圈中。

(2)开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。

如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装物件定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

(3)用什么方式开店

是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

(4)开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口释出情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。

相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。

一般来讲，开店除了知道开店需要哪些手续外，还要开店之前进行市场调查，主要包括以下几个方面：

(1)店铺周围环境如何。

环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

(2)交通条件是否方便。

顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

我想开间服装店需要什么基础

其实开店很容易，重在如何维持下去，建议还是去买本《服装店经营流程及策略》来看看。

我想开个服装店,不知道需要什么准备的

做活动，做促销。第一，你弄一些款式新颖，价格便宜的服装，在店门口做促销用，不求利润，就走量，弄个明显的标识，什么满100减30，买二送一之类的。这样回吸引来客源。

第二，在店显眼的位置，放上镇店之宝，就是你觉得价效比最好的衣服。吸引客户走到你的店里。

第三，找个能说回到的导购，人家都走进来了，你得留得住。不要傻呵呵的说“进来看一看，满一百减50”请问这样的导购，跟挂个喇叭重复放有什么区别？！要找会沟通，会赞美，会帮客户挑衣服拿主意的那种。长相求干净清爽就好，平易近人。

第四，让客户再走进你的店里，也就是客户关怀，建议你做一些会员卡，会员卡积分，会员卡打折，就连我家楼下卖水果的都有会员了，你这服装店没道理不这么做。再引入一个简讯平台，发一些促销打折资讯，还有客户过生日的时候一定要问候到。你多为别人想一些，那么你自己就收获多一些。纯手打，望采纳。

越来越多的服装店专卖店开始重视服装店该如何出样，一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师，同时，更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余，一般在服装店出样方面存在一定的基本规则用以指导。

色彩出样

以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。

深、浅组合风格出样方式：

一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。

二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下䙓造成的曲线不要太突兀。

三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。

黑白灰组合风格出样方式：

一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。

二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。

三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩

绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中；橘红色的服装店不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装店中；黑色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起；杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

T架展出样

T架以铺货为主，店中的每套服装店都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装店，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。

模特服装店

服装店成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装店外观整洁，无褶痕；服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装店上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。

挂样

所有服装店挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。服装店平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下䙓、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装店距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下䙓处放入；使用同一种衣架；挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感；整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

注意服装店挂钩间距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm为准(服装店间距以6到8cm)。

缓解库存

一、淡季多种经营

“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”每年换季前一个月左右，张娟的服装店店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装店淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

张娟的服装店店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手炼、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用张娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

二、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

北京一位专业经营品牌运动服装店的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装店，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。北京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联络上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育装置的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支援，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。