做小加工厂如何找客户（小型服装加工厂找货源）

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我想办个小型加工厂到那里找货源

你好，小型加工厂可以上阿里巴巴上面去找货源，上面的货源十分齐全的

加工厂是指聚集劳动力、机械、原材料和动力，从事工业产品生产的场所。 有条件时可进行盘点或加工的场所，是指使用机械制造生产资料或生活资料的作坊。 工厂是机械化生产的现代化生产方式，是资本主义萌芽的大型手工作坊。

加工厂的发展历史：

最初的工厂（如 18 世纪在英国殖民地建造的工厂）没有大型自动机器。当时，工厂只是让一大批从事手工业（如纺织业）的工人聚集在一起生产。这使得流程更易于管理，原材料可以更有效地分配。

直到蒸汽机、自动织机等机械的发明，机器生产的工厂才开始出现。机械和可更换部件使生产更高效，减少浪费

福特公司创始人亨利福特在20世纪初创立了大规模生产模式（生产线）。工厂的发展又向前迈进了一步。这种模式的特点是每组工人只负责生产某种产品的一个过程。大大降低了生产成本，为后来的消费时代奠定了基础。

20世纪中后期，两项新技术为工厂的发展提供了新的途径。它们首先在日本发扬光大：

一是运用统计原理和方法实现产品质量管理。该技术进一步提高了生产成本效率和产品质量。

另一个是机器人的广泛使用。计算机控制的机械可以快速准确地执行一些简单的过程，有效减少人为错误的影响。

很多人认为，未来的工厂会有无人操作、高速制样、纳米技术，甚至零重力设施。

拓展资料：

一：什么是阿里巴巴

阿里巴巴网络科技有限公司于1999年由前英语教师马云带领的18人在浙江杭州创立。 阿里巴巴集团经营多项业务。 此外，它还从关联公司的业务和服务中获得商业生态系统的支持。 关联公司的业务及业务包括：淘宝、天猫、jucost-effective、全球快递、阿里巴巴国际贸易市场、1688、阿里巴巴妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网等。

服装加工厂去哪找货源?

服装加工厂找货源可以到广州十三行，广州沙河等。中国百分之80的服装来自广东，广东服装百分之80来自广州，广州服装百分之80来自十三行，可见广州十三行在服装行业中的地位之重要，1到3楼跑量中低档，更新相当快，多以网红款为主小件商品居多。

服装货源的特点

广州十三行4到8楼中档至中高档，档口会开发自己的特色，韩系为主这里只做一手批发，顾名思义就是必须单款单色5件起批，混色混码10件起批，8楼以上中档到中高档，风格偏成熟，更适合北方市场和大码女装为主。

广州沙河包含20来个服装批发城，比如万佳批发市场，沙东有利批发市场，南城和沙河成衣批发市场等，主要经营中低档服装，以跑量为主T恤牛仔裤做得非常好，万佳集上衣外套裤子，毛衣等服装于一体，女装居多高中低档都有，质量有优有劣。

小型加工厂去哪里找销路

下面以小型服装加工厂为例来阐述怎么销售，如何找客户：

1、去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。

2、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

3、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。

4、你可以在一些批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

5、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

6、可以扩大你的业务范围。因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

7、扩大业务区域。可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

8、可以有选择性地参加一些有效益的展会。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。

当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

我是一家小型加工服装厂，怎么去找货源和订单？谢谢

线下渠道

一、熟人转介绍

同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。

二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你

如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。

三、去各大网红村蹲点

现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。

四、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

线上渠道

一、自建网络

再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。

把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。

二、金奇点：让客户主动找到你

不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。

平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。

三、投放广告

如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。

四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺

现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。

怎样接到合适的订单？

一、根据品类接

对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。

二、根据现有设备接单

可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！

三、根据投入接单

对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。

做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。

不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。

对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。

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