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　　生活在武汉的你，一定听说过“奥特莱斯”。

　　奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

　　据生活哥了解，大武汉目前有2家奥特莱斯。它们分别是：黄陂盘龙城奥特莱斯和江夏罗马春天奥特莱斯。

　　虽然都开到远城区，但是开业以来生意十分火爆！据黄陂奥特莱斯负责人介绍，2013年销售额10亿元，比开业第一年增长70%；全年接待消费者200余万人次，车流量达70万辆。在一些重大节庆日，销售业绩红得发紫：开业2周年庆跨年酬宾会上，销售额约2千万元，去年三八妇女节，一天就卖了上千万元。

　　便宜，是大家对奥特莱斯公认的评价！

　　但是，奥特莱斯的东西为什么这么便宜呢？其实，内有猫腻！

　　“名牌+经常打折”，相信很多武汉人都爱逛奥特莱斯，看到还算比较心水的商品，一看价格又比正价商品优惠许多，一定会果断剁手。

　　当你也加入奥特莱斯抢购大军的时候，有没有想过自己买到的“便宜货”其实根本不值这个价，里面的猫腻可多着呢。作为消费者，只有知彼知己，才能百战不殆，快跟着小淘姐一起来看看奥特莱斯背后有哪些“甜蜜陷阱”吧！看完本文你会恍然大悟。想用最少的钱，买最好的东西？这是扯谈( ?° ?? ?°) 。

　　甜蜜陷阱1：价格欺诈/诱导

　　新年刚过，Burberry就惹上官司了，“罪名”就是在奥特莱斯店铺玩起了「价格欺诈」，美国消费者们义愤填膺，集体对其进行了诉讼。给品牌形象造成了的严重的不良影响。

　　跟提高商品原价这类的直接欺诈手段不同，「价格欺诈」玩的是一个类似于文字游戏的概念偷换。在商品标签上贴一个“厂商建议零售价”（Manufacturer‘s Suggested Retail Prices，简称MSRP），来和店铺实际的销售价格“我们的价格”（Our Price）形成反差，激发出顾客“优惠这么多，猴赛雷”的捡馅饼心理，达到买买买的效果。

　　而真相是，所谓的“MSRP”根本就是不存在的。顾客只是被一个“意淫”出来的优惠差价蒙蔽了双眼，这些商品并未曾以更高的价格出售过，何谈优惠？

　　这种伎俩，在各大品牌奥特莱斯店铺并不少见，尤其是轻奢、高端类品牌。Michael Kors曾经因价格欺诈赔了488万美元求和解，最终以“VALUE”替代了“MSRP”。Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都曾经遭遇过此类诉讼。

　　透过现象看本质，「价格欺诈」体现的却是奥特莱斯带给消费者们并不愉快的购物体验。你想买打折的奢侈品，而奢侈品带给你的，满（虚）足（荣）感（心）也被大打折扣了。。

　　所以，美少女们在奥莱购买商品时要檫亮眼睛啊~

　　甜蜜陷阱2：挂羊头，卖狗肉

　　别看是打折商场，奥特莱斯的货品输出量也是相当大的（天朝大妈们的购买力你们都见识过(?Д`)。尤其是最受大众追捧的高端品牌及轻奢品牌，如果仅凭库存积压货品的数量，绝不足以供应市场需求。

　　于是，聪（狡）明（猾）的商家想出了一个好办法：为奥特莱斯设立一套专门生产线，俗称工厂货。这就是为什么，一只在专卖店一毛钱都不便宜的新品PRADA/BV包包，在奥特莱斯花7-9折就可以买到。光看样子，也看不出什么分别，然而细细比较下来，款式和质量都与专柜货品有着很大的差异。

　　1质量差别

　　从用料到工艺，工厂流水线的成本要比专卖店直销商品的成本低许多，比如专卖店里，包包会选择最好的头层皮，工厂货只会用二层皮。成本降低了，款式又相同，不明所以然的顾客到了奥特莱斯店铺，看到心爱的款式打了折扣，自然欣喜万分，不知不觉中就为工厂货的销售额做出了贡献。

　　上图（左）比斯特购物村(Bicester Village)奥莱店铺售卖的UGG，售价1600元；伦敦考文特花园的店铺同款，则卖1900元。

　　这两款雪地靴最大的区别就在于鞋底材质。正价UGG用的是轻便、防水的EVA（酸醋乙烯酯）材质，而奥特莱斯产品款使用的则是做工一般的橡胶制塑料，皮革绒面质感及后跟细节都与正价款有所区别。当然，不仔细看是很难发现的。

　　突然一种“便宜了300元，却买了一个山寨货”的绞痛感~

　　2款式差别

　　除了质量与专卖店有所不同，奥特莱斯店铺中的商品在款式上也存在着或多或少的差异。比如下面这两只“同款MK包包”。在比斯特购物村奥特莱斯店铺的零售价格约合人民币1590元，在MK专卖店的价格约为人民币2400元。但左边的奥莱款产自中国，没有防尘袋和拉链，logo也由品牌名字变成了突兀的大logo，皮面和缝线也有很大区别。

　　再比如，在奥特莱斯最受（天朝大妈）欢迎的Coach Factory中，3000元左右的风衣，也比正价店的“同款风衣”少了肩章和用来挡风的锁扣，材质也不如正价店的风衣材料厚实；不仅如此，工厂货的价签上只有COACH字样的logo，而专卖店的价签上会有带有马车图案的logo。

　　SO，虽然你花了更加便宜的价格，但你买到的包包也就值这个钱呀~

　　甜蜜陷阱3：鱼龙混杂

　　在动辄几百至几千平米的奥特莱斯小镇，除了高端品牌、轻奢品牌、运动品牌，大家可能还会在边边角角看到一些不知名品牌。那画风有点像是街边“清仓大甩卖”的店铺，在陈列架以及特卖车中摆放着超大码、款式陈旧的外贸画风货品。这些大多数是名不见经传的杂牌。一些店主利用与奥特莱斯商场相关人员的特殊关系租赁下商铺，从广州、东莞等批发一批外贸尾单，贴上自己的品牌标签就直接售卖。

　　这种蹭流量的模式，在国内二三线中小型城市尤为明显。许多不明真相、对各大品牌了解欠缺的顾客，看到低廉的价格，难免受到诱惑入了坑。

　　甜蜜陷阱4：真正的奢侈品不会入驻奥莱

　　奢侈品牌≠高端品牌。奥特莱斯通常通过引入高端品牌吸引客流，如Prada、Gucci、Dolce & Gabbana、Bottega Veneta、Burberry等。然而这些品牌其实大部分只能被称作“高端品牌”，真正意义上的奢侈品大牌，早就与奥特莱斯绝缘了。

　　一家铺满格子货品的Burberry奥莱店铺，常常会人满为患，包包和围巾随意铺陈在卖场，顾客像挑白菜一样挑选着样子过时老气的折扣商品...这样的购物体验早已失去了奢侈品购物本该有的品质和态度。

　　真相是，Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，鲜少会与奥特莱斯“联姻”。他们以高价限量的经营理念为主，一些特别的定制款在专卖店内都鲜少出现，早早就被VIP级别的顾客预订了。为了保持自己的bigger，连店内折扣都没有，更别说开设折扣店了。

　　多年前，Chanel在Woodbury Outlets曾经开设过折扣店，一大早就有人在门口排队等待，等队伍散了，店铺陈列的商品也都寥寥无几了。在2010年底，这家店铺就撤店了。一方面是公司考虑到品牌形象，不愿做折扣消费；另有消息称，品牌并没有那么过季多货品提供给奥特莱斯店铺。

　　离开了诸如LV、Chanel这样的“高冷”奢侈品牌，奥特莱斯凭借Burberry、Gucci、Armani等高端品牌的租赁及扣点仍然能够赢得相当可观的收入。此同时，这些品牌也依赖着奥特莱斯，从中下层消费者手中赚取利润。

　　Burberry的格纹款、Versace的圆盘logo、这些在一线商圈旗舰店打出知名度的高端品牌，在奥特莱斯的销售额常常是普通高端品牌的2-3倍...

　　看了以上种种，许多热衷于去奥特莱斯购物的小伙伴或许已经“感觉不会再爱了”。毕竟“便宜”与“好货”不可兼得，又不舍得“打肿脸充胖子”去买正价货品...

　　那么，在专柜购买就一定没问题吗？

　　其实在欧洲、美国、中国香港等地的奢侈品专柜，都存在着不同比例、仿真程度优劣不一的假货库存...一些店员私下以假乱真，将真品掉包。一般慕名而去的消费者很难辨别其中真伪。即使尊贵如爱马仕，也极少有真品鉴定服务。许多顾客极有可能花了大价钱，买了一只假包，想想也是蛮心酸的。

　　还记得几年前，一名消费者在欧洲爱马仕专卖店购入了6款高端包包，每个单价都在45万人民币以上，结果经验证，有4个都为假货...

　　抛开奥特莱斯商场的种种甜蜜陷阱，以及奢侈品专卖店令人傻傻分不清楚的货源...对于消费者来说，没有哪一种消费选择是好或不好，最重要的还是理性消费。

　　既然奥特莱斯陷阱多多，为何还会有络绎不绝的人前去购买呢？

　　答：没有需求就没有市场。

　　抛开被蒙在鼓里以及为了专程淘货的消费者，许多顾客去奥特莱斯的目的是非常单纯的——用最少的钱买一个可以炫耀的logo。至于是直销品还是工厂货，款式和质量与专柜有什么不同，并不是他们关心的点。

　　由此，我们能看到了一个消费观念以及品牌价值的双重鄙视链——

　　富豪及名人限量款或高及定制

　　有钱的中上层消费者?专柜正价货品

　　追求奢侈品但经济基础薄弱的中下层消费者?专柜打折货品以及奥特莱斯商品

　　大名鼎鼎的美国Woodbury Outlets小镇，一个成人版迪士尼乐园

　　最后，想说

　　真亦假时假亦真。抛开奥特莱斯商场的种种甜蜜陷阱，以及奢侈品专卖店令人傻傻分不清楚的货源...对于消费者来说，没有哪一种消费选择是好或不好，最重要的还是理性消费。

　　多问问自己，“我究竟是想买Logo、买品质、买款式、还是买性价比？”（不要太贪心哦！）想明白了这个问题，一切自然就变得简单了。